《商论七十二变》视频3－以大压小
今天，我要为观众说得是一个字。欢迎广大的观众，百忙中抽出时间来观看我的《商论七十二变》。在此表示感谢！
林金魁：这个字就是“难”字。我的母亲，曾经告诉我一句话：生九子易，生一子难。时至今天，我才理解了这句话的含意和精髓。生一个当官的儿子，不容易。生一个冠军的儿子，不容易。生一个工人、农民也不容易。那生一个商人，就更不容易。为什么？这里面有二层含意：一：商人、经商的道路是曲折、是坎坷。别人吃得几种苦，商人要准备吃得是：千辛万苦。甚至，有时候还要准备着粉身碎骨。二：要想取得财富，取得胜利、取得大成功，更是难于上青天。为了正常的人，有理想的人，能够更好的生活，生存，成为大老板、大商家。今天，告诉大家生意场上惯用的一个手段：《以大压小》；商场上常用的一种战术：《以大压小》。
第一法的新文言文是：
以大压小，何人不思？难也。只可待时出击。不求物全大，不求人全大，不求架全大；求取一品大。攻其人稀缺，精其一物大。运转成名、达之取利，势成其名。
林金魁：用大来压制、压迫小。是大多数人，想要做的事，想要达到的目标。商人都会想把自己的事业做大。大老板、大商家更想把自己的企业做强、做大。为什么？这其中的道理：生意人、小老板、小商家都会亲身经历过。受压、被压的滋味，是最最难受的煎熬。其实，可以反过来想一想：大家都伸手伸脚，张牙舞爪，大展宏图；受压制、压迫的就是大老板、大商家，大老板、大商家岂能让你得逞。明明知道受压的滋味，要想反过来压制、压迫别人，是一件很难很难的事情。所以说：忍耐。是商人之本，也是商人的一个标准。古话说得好：吃得苦中苦，方为人上人。你能承受得住受压，能忍耐得住受压；为了就是等待机会、等待机遇。这就是：只可待机出击。没有机会、没有机遇，打出去的是空拳，说出去的是空话，更别想能办成事情，能达到了效果。现在，要说的就是《以大压小》的办法和方法。不求物全大：物质，商人说得是东西，是无限大；所以，你不可能得到无限大的东西。同样，产品、商品的品种是越来越多，你不可能得到了齐全。不求人全大：做生意是需要人，有工人、仓管员、业务员、供销科科员、科长、办公人员、办公室主任、财会人员、财务科科长、处长、技术员、工程师、经理、厂长、总经理、总裁、董事长等等。如果，你想把这些人员、人才全都聚齐了；那你的事业、什么时候才能办成；你的企业，到什么时候也开不了张。不求架全大：不能要求有大厂房、大仓库、大的办公楼、大的生活区、大的宣传、广告。要是这样做，开业以后、等待的就是破产。所以，做生意要遵守一个大原则：做生意不能委屈求全，更不能面面俱到。这就是大门规、大行规。点到为止，好钢用到了刀刃上，这才是创业的精髓。《以大压小》的精华和精髓只有五个字：求取一品大。是二层意思：一：先把一个行业搞大、做强、做大。二：先把一个品种搞大、做强、做大。具体的要怎么做？攻其人稀缺。物以稀为贵，是千古不变的大道理。当然，她包括稀少、缺少，也包括量大的好产品、好商品、别人弄不到、你能弄到。办法只有一个字：攻。商场是没有硝烟的战场，你不去争取、去抢夺，不去攻占。别人、就会比你抢先得到。得到的东西怎么办？只有一个方法：精其一物大。把一个行业做到了尽善尽美，让别人称赞你是生意精时：才能称为精明、精灵、精细。把一个品种、一个产品、一种商品，做到了尽善尽美，让别人称赞你是生意精时：才能称为精明、精灵、精细。大老板、大商家的最大本事是：运转成名。也就是说到了经营和管理。闯出了品牌、闯出了名气，才能叫做胜利、才能叫做成功。否则，就是转不开、转不灵，转进了死胡同。正常的人、生意人、商人、经营者、大商家的最终目的只有一个：达之取利。也就是有利润、有效益。谁在大把大把的点钞票，谁就是把《以大压小》用活了、用妙了、用绝了。势成其名：说得就是扭转局势、扭转态势，变换势头。让人对你无可奈何，形成了局面，形成了气势。欲知详情，请详细的听一听《就形论势》。
