《商论七十二变》视频4－以小对大
林金魁：今天要讲的是《商论七十二变》第三法：《以
小对大》。欢迎广大的观众，百忙中抽出时间来观看我的《商论七十二变》。在此表示感谢！
第三法的新文言文是：
思及入行，立身为商者。人人先思小，不得小视，终极无为。小掌厚利，他若无视。勤转成本，积为固城。见大言轻，取其利无忧。行如大知，不觉其有害。思欲过海 ，而大不知其痕。终积其本，达其势，刮目不及。
林金魁：首先讲一下题目：第三法：以小对大。做生意、赚钱，有大有小。比方：打蓝球，姚明盖了科比、布莱恩特的帽，不奇怪。理由很简单，姚明高大。有一次，科比、布莱恩特盖了姚明的帽，这就奇怪了。用商论来说：见怪不怪。原因是：科比、布莱恩特虽然比姚明矮小。但是，科比、布莱恩特体质好、弹跳高，所以、偶尔盖了姚明的帽。小和大是相对，不能理解为绝对。这里的对：是对付、是正确。如果，科比、布莱恩特只跳了二米的高度，是对付不了姚明，要想盖姚明的帽，没门！以小对大：就是以自己的集中优势，以自己的正确办法、正确方法来正确的对付大老板、大商家。
林金魁：思及入行：可以理解为：买、卖一样东西，要先想一想、你行不行。要想进入到一个行业，更要动一动头脑，也就是思。如果，你想成为商人，大商家。首先，要站到做生意这一边，也就是：立身为商者。大道理只有一条：商人多多少少会做点生意。没有天生的大老板，大商家。大老板、大商家也都是从小生意做起。这就是商业上公开的秘密：人人先思小。也许有人会说：我爸爸一开始就是做大生意的，那你爸爸的爸爸，你爷爷的爷爷。从一架独轮车，卖豆腐开始做生意，你知道吗？不要小看了小生意，更不能轻视了小生意。如果你每天都想着做大生意，想着赚大钱，就会浪费了时光，最终，会是一无所为、一无所有。不得小视、终极无为。经济、商业上看的是最后，看的是有和无，这就是商海中的大窍门。为什么要从小做起：小掌厚利。小生意中往往隐藏着大利润。比如：卖一样东西是十元钱，你有可能赚到二元钱。卖一样东西是壹佰元，你赚了人家二十元钱，人家会说太贵了，能不能玖拾元卖我。这就是商场上的秘诀：小掌厚利，他若无视。不就是二元钱，看都不看、无所谓、成交！做生意首先要勤劳、勤奋，要学会把赚到的钱转化成本金。天上只会掉下一块钱，如果，天上那天掉下了十万元，壹佰万元。你高兴、我高兴、大家也高兴。原因是十万元、壹佰万元、能做更大的生意。天大的好事是少之又少，最大的好事：是脚踏实地、勤转成本。商人、大商家，都知道本金、本钱，有多少的钱，能做多大的生意。这里要告诉大家一个天大的秘密：有本金、有本钱是靠积累。母鸡会生蛋，蛋会变成母鸡，母鸡又会生蛋。这就是积累的过程和方法。你别小看了鸡蛋，鸡蛋会变成母鸡，没钱买母鸡，买个鸡蛋吧！为什么会蛋打鸡飞？原因是：黄豆一粒一粒捡，口袋破了，一把一把的丢。大家万万要记住一句真言：积为固城。口袋没破，就是固，一粒也丢不了。万里长城永不倒！什么事情都别高兴的太早了。笑到最后的人，才是胜利者。当你还不是大老板、大商家时，最好是面带微笑。具体的表现在二个方面：一、见到比你大的老板、商家，不能把你的生意说的太大、太重要。二，不要把你做生意的秘诀、方法都告诉人家。为什么？因为，商论里有《以大压小》这一法，上次、我已经告诉了大家。怎样做到以上两点，四个字：见大言轻。最最会坏事的是什么？就是管不住自己的嘴巴。《见大言轻》的目标是什么？那就是：取其利无忧。你赚你的钱，无所谓，你别动我的蛋糕。人之初，性本善。人之间，各安份。万一让大老板、大商家知道了。要怎么办？行如大知，不觉其有害。就是说：别做伤天害理的事，要做到伤害很小，只是皮毛，鸡毛蒜皮，得了！商业的技巧：此人会打乒乓球，但太麻烦，老是打擦边球！高招！！思欲过海 ，而大不知其痕。这句话：就是《商论七十二变》和《兵法三十六计》是相关、是相连，既是方法、又是计谋，妙！一石二鸟！！《兵法三十六计》第一计：就是《瞒天过海》。八仙过海、各显神通。能做到水过无痕，商战之高招！妙招！！绝招！！终积其本，达其势，刮目不及。商人、商家的最终目的：就是赚钱，一句话：赚钱靠的就是本钱、本金。母鸡是钱，鸡蛋也是钱。奋斗的方向？一句话：就是小钱变大钱。怎样变，请看第一法：《就形论势》。古人言：士别三日，当刮目相看。等到你有大把大把的钱，左看、右看，你小子原来也是个大老板、也是个大商家，已经来不及了。道理很简单：世上根本没有那后悔药！等到你肠子悔青了，已经更来不及了！！
